top of page

キャッシュカウとは?大手生活用品メーカーの例も紹介

執筆者の写真: 秀馬 原田秀馬 原田

キャッシュカウとは?

キャッシュカウ(Cash Cow)は、ビジネス用語として使われる言葉で、高い市場シェアを持ちながら成長が低い市場における製品や事業部門を指します。これらの製品や事業は、大きな投資を必要とせずに安定した収益をもたらすため、文字通り「カウ」=乳牛としての役割を果たします。


PPM(プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント)での立ち位置

PPMの図

PPMは、企業が持つ製品や事業のポートフォリオを最適化するための手法です。キャッシュカウは、PPMの中で重要な位置を占めており、安定した収益源としての役割を果たします。PPMの戦略の中で、キャッシュカウは他の製品や事業の成長を支える資金源として活用されることが多いです。

PPMはBCGマトリクスとも呼ばれます。


キャッシュカウのライフサイクル

キャッシュカウのライフサイクルは以下のような流れです。

  1. 導入期:新しい製品やサービスが市場に導入される段階。

  2. 成長期:製品やサービスが市場で受け入れられ、急速に成長する段階。

  3. 成熟期:市場の成長が鈍化し、安定した収益を上げる段階。キャッシュカウとしての役割が強まる。

  4. 衰退期:市場の需要が減少し、製品やサービスの収益が減少する段階。


キャッシュカウの重要性

生活する牛

キャッシュカウは、企業にとって非常に価値のある資産です。

  • 安定した収益源:キャッシュカウは、高い市場シェアを持つため、安定した収益をもたらします。

  • 再投資の資金源:キャッシュカウからの収益は、新しい製品やサービスの開発、または他の事業部門への投資の資金源として使用されることが多いです。

  • 競争優位性の維持:市場での高いシェアとブランドの強さにより、競合他社との差別化や競争優位性を維持することができます。

  • 市場のリーダーシップ:キャッシュカウ製品やサービスは、そのカテゴリーでの市場のリーダーシップを示すものとなります。

  • リスクの低減:安定した収益と市場シェアにより、経済的な変動や市場の変化に対するリスクが低減されます。

  • ブランド価値の向上:キャッシュカウ製品の成功は、企業全体のブランド価値や信頼性の向上に寄与します。


企業のキャッシュカウの例

アップルのiPhoneやマイクロソフトのWindowsなど、多くの有名な製品がキャッシュカウとしての特徴を持っています。これらの製品は、高い市場シェアを持ちながらも、市場の成長が鈍化しているため、安定した収益をもたらしています。以下P&Gの例を紹介します。

P&Gのラインナップ

P&G(プロクター・アンド・ギャンブル)


概要 P&Gは、1837年にアメリカで設立された、世界最大の日用品メーカーの一つです。同社は、多岐にわたる製品カテゴリーで、多数のブランドを展開しており、その製品は世界中で愛されています。

キャッシュカウ製品

1.タイド洗濯洗剤

  • 特徴:タイドは、P&Gのフラッグシップブランドの一つであり、洗濯洗剤市場での高いシェアを誇ります。その高品質と効果的な洗浄力により、多くの家庭で信頼されて使用されています。

  • 市場の位置づけ:北米を中心に、世界中で高い市場シェアを持つ。新しい製品ラインやエコフレンドリーな製品の展開により、市場のリーダーとしての地位を維持しています。

2.パンパース

  • 特徴:パンパースは、使い捨ておむつのブランドとして、世界中の親たちから信頼されています。その高い吸収力と肌に優しい素材により、赤ちゃんの快適さを保ちます。

  • 市場の位置づけ:世界中での高い市場シェアを持ち、新しい技術や素材の導入により、常に業界の先頭を走っています。

戦略 P&Gは、消費者のニーズを深く理解し、それに応える高品質な製品を提供することを重視しています。研究開発への投資を積極的に行い、革新的な製品を市場に投入することで、競合他社との差別化を図っています。また、広告やマーケティング活動を通じて、ブランドの価値を高め、消費者との強固な関係を築いています。


キャッシュカウの5つの成長戦略

キャッシュカウは、その定義上、市場での成長が鈍化しているが、高い市場シェアを持つ製品やサービスを指します。そのため、その地位を維持しつつ、さらなる収益の増大を目指すための戦略が求められます。

  1. 新しい市場への展開 既存の市場での成長が鈍化している場合、新しい地域やセグメントへの展開を検討することで、新たな収益源を確保することができます。

  2. 製品のアップグレードや改良 既存の製品を技術的にアップグレードしたり、消費者のニーズに合わせて改良することで、製品の価値を高め、競合との差別化を図ることができます。

  3. 関連する新しい製品やサービスの開発 キャッシュカウの製品やサービスと関連する新しい製品やサービスを開発することで、既存の顧客層をさらに深耕し、収益の拡大を図ることができます。

  4. 価格戦略の見直し 市場での高いシェアを活かして、価格戦略を見直すことで、収益性を最大化することが可能です。例えば、プレミアム価格を設定することで、ブランドの価値を高める戦略や、逆に価格を下げて市場シェアをさらに拡大する戦略などが考えられます。

  5. ブランドの強化 キャッシュカウ製品のブランドイメージや認知度をさらに高めるためのマーケティング活動や広告戦略を強化することで、顧客のロイヤルティを向上させ、長期的な収益の安定化を図ることができます。


キャッシュカウのリスクと対策

キャッシュカウの最大のリスクは、市場の変化や新しい競合の登場により、その地位を失うことです。これを防ぐためには、常に市場の動向を監視し、製品やサービスの改良や革新を続けることが必要です。


まとめ:キャッシュカウの収益を投資に回そう。

キャッシュカウは、企業にとって非常に価値のある資産です。その安定した収益性と市場での強固な地位を維持するためには、適切なマネジメントと戦略が不可欠です。企業は、キャッシュカウのポテンシャルを最大限に活用し、持続的な成長と成功を追求する必要があります。


Comments


  • Facebook
  • Twitter

©2023 株式会社ALCHE

bottom of page